RECICLAGEM DE CARTUCHOS DE TONER 

Este guia foi preparado para permitir uma compreensão básica do negócio, não substitui um curso completo sobre remanufatura ou sobre avaliação de empreendimento, tem como objetivo ser um complemento destes e permitir uma avaliação prévia sobre a entrada no negócio.

Está estruturada em duas partes, a primeira é tecnológica, onde são definidos termos e discutidas idéias sobre cartuchos e uma segunda voltada para a avaliação do empreendimento.
Este texto tenta responder às seguintes questões básicas:

·  Qual o investimento necessário?

·  Qual o prazo de retorno desse investimento?

·  Qual a lucratividade esperada?

·  Qual o conhecimento necessário no ramo escolhido?

·  Há alguma restrição legal?

Parte I.

Uma Introdução sobre Tecnologia de Reciclagem de Cartuchos de Toner.

1 –Impressoras laser

A primeira impressora a laser foi fabricada no ano 1983, por uma equipe formada por Hewlett – Packard e a Cânon.     Na realidade tudo começou com Chester Carlson inventor da máquina de Xerox. Esta invenção foi à base da corporação Xerox. Vinte anos após desta invenção um empregado da Xerox inventou uma impressora a laser, seu nome era Gary Strakweather, ele construiu o primeiro protótipo, que imprimia uma página por minuto com resolução de 500 DPI, ainda assim a Xerox não sentiu a demanda, e vendeu o projeto para a companhia Cânon. A Cânon construiu o primeiro cartucho no ano 1975.

Seu funcionamento baseia-se na utilização do raio laser como forma de imprimir uma imagem latente num intermediário, o cilindro fotocondutor orgânico (mais conhecido como OPC) e sua posterior transmissão para o papel com o toner através dos seis passos da impressão a laser:

1. Descarregamento e carregamento do “OPC”

2. Exposição

3. Revelação

4. Transferência.

5. Fusão.

6. Limpeza.

*(As marcas são propriedade de seus detentores e são usadas aqui apenas como referência)

2- Cartuchos

Os cartuchos e seus componentes são, juntamente com o Toner a matéria prima básica da remanufatura. Um cartucho de Toner que não estiver em condição de uso poderá ser reciclado completamente de forma a voltar a funcionar sendo que o remanufaturador terá condições não apenas de recarregar, mas verdadeiramente remanufaturar limpando as peças, corrigindo problemas ou substituindo as partes danificadas. Mesmo cartuchos danificados terão valor comercial para o remanufaturador posto que os mesmos poderão suprir algumas peças em boas condições que serão úteis para a reciclagem de outros cartuchos similares

1)                 Originais “OEM”

§         São produzidos pelos fabricantes das impressoras.

§         São novos.

2)                 Compatíveis

§         São produzidos por outros fabricantes.

§         São novos.

§         Seu preço é um pouco menor que o original.

3)                 Remanufaturados

§         São cartuchos originais vazios remanufaturados por um processo especial que inclui o teste, a limpeza, a substituição de peças, a recarga e controle de qualidade de impressão. 

§         Permitem obter economias de ordem de 40%.

§         Cada vinte cartuchos permitem economizar o valor de uma impressora.

§         Cada cartucho reciclado evita o gasto de 5 litros de petróleo na fabricação de um cartucho novo.

§         Não danificam as máquinas (são os próprios cartuchos de fabricantes originais que recebem uma nova carga e peças).

§         Não invalidam a garantia da máquina (o consumidor não pode ser obrigado pelo fabricante a utilizar suprimentos especificados pela fábrica).

§         Imprimem a mesma ou até maior quantidade de  páginas que o original “OEM”.

Tabela 1. Distribuição Típica do Mercado.

* IMPRESSORAS MAIS COMUNS NO MERCADO BRASILEIRO DA LINHA HP OU SIMILARES

3-Remanufatura, Recarga, Reciclagem

A remanufatura consiste em uma seqüência de procedimentos para tornar utilizável um cartucho de impressão cuja carga esgotou-se. Na linguagem comum é sinônimo de recarga ou reciclagem de cartuchos, entretanto os termos apresentam um significado um pouco diferente para os profissionais da área.

A remanufatura é entendida como o processo feito adequadamente de maneira a permitir a obtenção de um cartucho em estado equivalente ao original. No caso de cartuchos de toner inclui a substituição de peças.

A recarga é o ato ou operação de colocar toner no cartucho, entende-se como o procedimento de um usuário, sendo inadequado para um profissional. No caso do toner é totalmente inadequado, pois a recarga pura e simples através de furos no reservatório de toner como era feita nos primeiros cartuchos não efetua a remoção do toner da “lixeira” o que acarreta no seu trasbordamento após algum tempo de uso e causa imensos transtornos ao cliente desacreditando o nosso mercado. Além disto ao efetuar-se uma simples recarga não são limpos os contatos internos nem substituídas as peças danificadas causando possíveis problemas a curto ou médio prazo durante o uso do cartucho. A RECARGA É APENAS UM DOS PASSOS DA REMANUFATURA OU RECICLAGEM DE UM CARTUCHO DE TONER.

A palavra mais genérica, reciclagem, é usada basicamente para ressaltar o aspecto social e ecológico importante sem ater-se a pormenores do processo.


4- Qualidade (Característica) do Cartucho Remanufaturado

O cartucho remanufaturado apresenta característica equivalentes ao original. Isto ocorre porque uma de suas matérias primas básicas é o cartucho vazio. As características desse cartucho determinam as faixas adequadas de propriedades da outra matéria prima básica, o pó de toner, isto aliado à avaliação e substituição, quando necessário, de suas peças feito por técnico qualificado garantem a  reciclagem correta do cartucho obténdo-se um produto similar ao original.

 

5- Forma de Recarga

A recarga é uma parte do processo de remanufatura que consiste em colocar o toner no cartucho.

A remanufatura de cartuchos de Toner é um processo  exclusivamente manual que consiste de 10 etapas que não podem ser negligenciadas.

1.      Teste de impressão prévio e analise.

2.      Abertura do cartucho.

3.      Desmontagem das peças.

4.      Limpeza de resíduos de Toner antigo.

5.      Limpeza de contatos.

6.      Limpeza de peças.

7.      Avaliação das peças e substituição se necessário

8.      Recarga.

9.      Remontagem.

Teste de impressão final

Talvez o passo mais importante seja o teste de impressão em impressora. Este passo muitas vezes é negligenciado, o que constitui uma falha imperdoável de remanufatura. Não há como saber se o cartucho está em condições para venda sem que ele seja testado individualmente e a impressora constitui o equipamento mais adequado para isso. Para quem começa este é seguramente o maior item de custo.

O cartucho pode não passar pelo teste de impressão, neste caso usaremos está impressão mais os conhecimentos obtidos no curso de remanufatura da Ink Press e a tabela com exemplos para identificação de problemas que recebemos durante o curso Ink Press para deduzirmos onde falhou a remanufatura e a seguir reiniciaremos o processo para reparar a falha e assim subseqüentemente até obter o sucesso na reciclagem do cartucho.


6- Recargas sucessivas

Um ponto geralmente mal compreendido é a quantidade de vezes que um mesmo cartucho pode ser recarregado e imprimir corretamente. Em diversas publicações podem ser encontradas incluso tabelas de recargas sucessivas.

O fato é que não é possível prever quantas vezes pode-se  reutilizar um cartucho médio trazido por um fornecedor ou cliente normal. O histórico de cada cartucho é sempre desconhecido, quando foi produzido originalmente, como foi estocado, quantas páginas foram por ele impressas e de que forma, qual o estado da impressora em que foi utilizado, entre outras variáveis que se somam ao modelo de cartucho para determinar a sua vida útil.

Então o máximo que podemos fazer é dizer que com um bom tratamento por parte do remanufaturador e a substituição das peças à medida que for necessário à vida de um cartucho de toner poderá ser muito longa superando varias e subseqüentes recargas.
Por esta razão, ao contrario do caso de jato de tinta,  é possível fazer um negócio baseado apenas na reciclagem do cartucho trazido pelo próprio usuário cliente e a substituição das partes necessárias.
 

7-Propriedades dos Toners

As toners para remanufatura devem atender uma série de requisitos para permitirem o melhor desempenho de um negócio de recarga, o cumprimento de todos eles de forma adequada é essencial para evitar problemas técnicos com os cartuchos.

  Tabela 2. Propriedades Básicas de Toners.

Parte II. -Uma Análise do Negócio

1 -Legalidade

A remanufatura é um procedimento legal e honesto podendo ser efetuado desde que de forma idônea e correta

Não existe legislação específica, contudo se enquadra nos mesmos moldes da recauchutagem de pneus, retificação de motores e da reciclagem de materiais em geral.

Cuidados especiais devem ser tomados para identificação dos cartuchos e em sua correspondente entrada como material no processo devendo haver os correspondentes recibos e notas dos cartuchos vazios.

O cartucho deve ser corretamente identificado com uma etiqueta onde apareça a palavra remanufaturado ou reciclado ou recarregado e preferencialmente cobrindo a etiqueta original.

Deve-se deixar claro que o produto é o cartucho e não o pó, pois a legislação proíbe vender material em embalagem alheia. Segue também que o cartucho deve ser embalado em caixa ou sacola com os dizeres remanufaturado ou reciclado ou recarregado.

Além disso, a caixa deve conter as indicações de fornecedor e validade e ser distinguível do produto original.

A única maneira de transformar a remanufatura em uma operação ilegal é a falsificação, o ato de fazer o cartucho passar por um cartucho de outra procedência, basicamente por original. Entretanto isso é ilegal em qualquer atividade.

Fora isso o máximo que pode haver é um problema de identificação, as caixas, as etiquetas e mesmo a propaganda devem deixar claro ao consumidor, primeiro que o produto é remanufaturado, segundo que ele é de procedência distinta do original.

2 - Escolha de fornecedores

O seu fornecedor de toner e suprimentos deve ser selecionado cuidadosamente, pois é seu parceiro mais importante do qual depende em grande parte o sucesso do empreendimento.

Devem ser analisados pontos como:

·  a ausência de conflitos de interesse (um fornecedor de toner e suprimentos que vende cartuchos remanufaturados não pode ter um profundo interesse no sucesso de um competidor)

·  a informação conceitualmente abrangente através de cursos com professores qualificados, material didatico abrangente, atualizações disponíveis com frequencia e principalmente a capacidade de formação de técnicos em remanufatura com profundo conhecimento teórico (O remanufaturador deve estar apto a responder teoricamente a todas as duvidas de seus clientes pois somente pela sua segurança ao responder estará transmitindo segurança e confiança para o seu produto, o treinamento apenas pratico ou  nas instruções de manipulação é insuficiente)

·  a especialização na área (uma empresa sem outro interesses além de recarga)

·  relevância em produtos de consumo (máquinas e equipamentos são comprados poucas vezes, já toners e suprimentos representam o sangue que corre nas veias do negócio)

Estes resultados devem ser somados a itens mais corriqueiros como preço, prazo de entrega e atendimento para determinar o parceiro ideal para o sucesso.

3- Estimativa de Custo

Para determinar o custo de um cartucho remanufaturado devem-se separar quatro cálculos:

·  o primeiro, mais simples, é o calculo do custo direto , aquele custo que é encontrado na internet na maioria dos "sites" e artigos sobre recarga, usualmente como única indicação de custo, o qual  consiste em determinar e somar o valor das matérias primas e peças usadas na recarga.

· o segundo é o calculo do custo da mão de obra que representa um custo variável fortemente relacionado com região , escala e sistema de produção.

·  o terceiro e o mais imponderável e variável, sendo determinado por condições de mercado; o custo do cartucho vazio

·  por último aparece o custo do investimento, neste item esconde-se a problemática maior da análise do empreendimento e uma apreciação errada pode levar ao insucesso de todo o negócio.

A. Custo Direto dos Materiais

Deve ser determinado, cartucho a cartucho, insumo por insumo e calculado o seu custo final, ou seja, o seu custo posto nas dependência de remanufatura.

B. Custo de Mão de Obra Direta

Considerando um operário de custo total de R$ 600,00 por mês, com uma jornada de trabalho de 8 h e 22 dias úteis por mês.

C. Custo do Cartucho Vazio

O cartucho vazio tem um preço determinado pela lei da oferta e demanda, número de máquinas de cada modelo vendidas no país e até  influenciado por falsificadores que podem pagar um preço mais elevado pelos cartuchos.  Em resumo o preço pago pelo cartucho irá variar de varias formas não dependendo em si pelo seu tamanho ou componentes, mas sim principalmente pela sua atratividade para a remanufatura.

A tabela que apresentaremos neste ponto, fruto do acompanhamento do mercado durante todo o ano de 2003, não foi elaborada com o intuito de uma fixação de preços devendo servir apenas como uma observação da situação atual e uma base de cálculo realista.

Utilizamos dois preços um chamado de inferior, que parece refletir as condições em regiões mais afastadas dos centros urbanos e outro chamado superior que indica valores nesses centros. Nenhum deles reflete casos extremos uma vez ainda hoje é possível obter alguns poucos gratuitamente e no outro extremo há remanufaturadores pagando até 50% acima do preço superior.

Finalmente para cada preço fornecemos o valor de compra que é o valor que irá ser pago ao fornecedor do cartucho e o custo efetivo calculado dividindo o valor de compra por 90%, admitindo por simplicidade, para fins de cálculo que  o índice de recuperação é de aproximadamente 90% para todos os cartuchos, pois apesar da inspeção previa  ainda teremos alguns casos de perdas. O custo efetivo corresponde a ratear o valor total dos cartuchos vazios entre aqueles nos quais foi possível a remanufatura e representa quanto realmente custa o cartucho para a remanufatura.

Tabela 3 – Valor da Compra de Cartuchos Vazios

O QUE DARIA, PELA NOSSA PESQUISA, UMA MÉDIA QUE DEVERIA FICAR ENTRE R$ 15,0 E  R$ 20,00 POR CARTUCHO. PARA EFEITO DE FA CILITAR NOSSOS CALCULOS DESTE GUIA, ADIANTE USAREMOS O VALOR DE R$ 20,00 COMO CUSTO DO CARTUCHO INCLUINDO O ÍNDICE DE RECUPERAÇÃO.

A nossa estimativa de custo baseia-se na utilização de dois parâmetros que a Ink Press pesquisou, o primeiro ao qual e chamaremos de INDICE DE PRODUTIVIDADE POR SISTEMA DE PRODUÇÃO e o segundo que denominaremos INDICE DE TROCA DE PEÇAS, a seguir analisaremos ambos.

3.1 Índice de produtividade por sistema de produção:

Há dois sistemas básicos de produção para a remanufatura dos cartuchos de toner. Produção por batelada ou por linha de produção, NÓS INTRODUCIREMOS UM TERCEIRO O SISTEMA EM SEMI-BATELADA.

          Produção por Batelada: Todas as operações são feitas pelo mesmo técnico; separar as unidades, retirar limpar e verificar os componentes, completar com toner, lacrar, e remontar as duas unidades de toner e de “OPC”.

         Este sistema de produção é bom quando o fluxo de cartuchos é de diferentes tipos não podendo padronizar uma produção em linha, ou até pequenas produções de menos de 200 cartuchos mensais.   Uma produção por batelada assemelha-se a seguir exatamente as instruções de recarga.

         Linha de Produção: As operações são divididas em grupos, e cada técnico realiza uma parte do processo. Este sistema se ajusta para grandes sistemas de produção.

         Produções em Semi-Batelada: Este é um sistema híbrido de produção por batelada e linha de produção. As operações são divididas por grupos e realizadas em seqüência por cada grupo. Todos os cartuchos sofrem uma operação antes de começar a outra. Serve para produções médias, sendo o sistema mais comum quando temos dois ou mais técnicos.

Os tempos colocados em nossa produção de semibatelada podem variar, tomando em conta a experiência dos técnicos e os problemas que podemos encontrar durante a remanufatura.

Tabela 4 – Quadro comparativo de sistemas de produção

3.2 Índice de troca de peças:

 A utilização de um índice de troca de peças na elaboração de uma planilha de custos do cartucho permitirá que o remanufaturador estabeleça um preço fixo para a remanufatura independente de quantas peças serão substituídas em cada caso. Sempre existe a opção alternativa de cobrar para cada cliente e em cada recarga o custo de remanufatura via orçamento prévio que liste a quantidade de toner, seu custo e o custo de todas as peças que serão trocadas.

Na remanufatura de um cartucho muitos fatores influenciam na maior ou menor troca de peças, um cartucho que trabalha em pequenas tarefas tem maior desgaste proporcional ao uso que aquele que faz maiores quantidades de impressões seguidas.

         Podemos calcular uma medida ou um índice de troca de peças para calcular o custo variável na remanufatura. 

         Temos como base a remanufatura de 100 cartuchos de dois ou três tipos diferentes. Em media você trocará de 30 a 40 “OPC” (cilindro) o que daria um índice multiplicador por cartucho de 0,3 a 0,4. O “PCR” será trocado umas 20 vezes dando um índice multiplicador de 0,2, o rolo magnético de 0, 25 ou 0,3, ou seja, de 25 ou 30 rolos magnéticos. Lâminas medidoras de nível e limpadoras bem manipuladas e lubrificadas têm um índice baixo da ordem de 0,05 ou 5 lâminas para cada 100 cartuchos, no item vários pode-se calcular troca de feltros de vedação, espumas, álcool, graxa condutiva, ar comprimido e outros.

         Estes índices podem variar muito, conforme modelo e fonte do cartucho que você remanufaturará, como por exemplo, o rolo magnético pode ser trocado a cada remanufatura conforme o modelo ou pode operar por mais de nove ciclos.

         Pode acontecer que o seu cliente queira o mesmo cartucho, este simplifica o seu trabalho de calcular um custo correto, pois custará somente peças trocadas, toner e mão de obra.

         Você deverá sempre ajustar o índice multiplicador a seu tipo de produção e a sua experiência de recarga.

COMO FUNCIONA O ÍNDICE

         Um cliente envia 10 cartuchos de um tipo, para ser remanufaturados e você entrega 10 cartuchos já remanufaturados. Por cada cartucho troque ou não troque componentes, você acrescentará ao custo fixo de recarga o custo de cada peça de reposição multiplicado pelo seu respectivo índice de reposição.       

Exemplo: Para todos os cartuchos, devem ser acrescidos ao preço de mão de obra, remanufatura os custo dos componentes multiplicado pelo índice mais o toner e a embalagem.

Custo do “OPC” x índice (0,3 a 0,4) ( USAREMOS 0,35 )

Custo do “PCR” x índice (0,2)

Custo lâminas x índice (0,05)

Custo rolo magnético x índice (0,20) ( PARA SIMPLIFICAR O ENTENDIMENTO ISTO SIGNIFICA QUE A CADA 10 CARTUCHOS QUE REMANUFATUREMOS IREMOS TROCAR O ROLO MAGNÉTICO DE 2 , OU SEJA, 2/10 = Índice de troca 0,2 )

Lembre-se que estes índices são ilustrativos conforme nossa experiência. Você poderá ter índices mais altos o mais baixos.

         No quadro a continuação, incluímos um exemplo de planilha de custos, cada remanufaturador deve adaptar o formato e os índices à sua necessidade e seu serviço.

4- Comparativo de Custo

Utilizando o modelo e informações de mercado relativas ao custo do toner e das peças dos cartuchos podemos efetuar um estudo comparativo de custo entre Originais, Compatíveis e Remanufaturados ( inclusive considerar o preço de uma operação totalmente inadequada que é a recarga ) para alguns dos principais cartuchos utilizados por impressoras a laser no Brasil.

4.1 Cartucho HP 3906A :

Custo Remanufatura : ( usando o modelo acima e preços de mercado )

• Obs.1 : Na tabela foi usado toner especifico se usarmos toner Universal o custo seria reduzido.Obs.

• 2: Salário do técnico = R$ 600/220 h/mês = R$ 2,8/h . Considerando encargos usamos para efeito de calculo o valor total de R$ 5,00/h que é bastante superior à média do mercado

Tabela comparativa de custos:

OBS.: NESTA TABELA ESTA CONSIDERADO O CUSTO DA RECARGA (52,72) COMO ESTA OPERAÇÃO É TOTALMENTE INADEQUADA PASSAREMOS A NÃO CONSIDERAR ESTÁ OPÇÃO NOS CALCULOS ADIANTE.

Calculo do Preço que poderá ser cobrado neste cartucho :

Normalmente o calculo do preço seria calculado pela nossa margem de lucro desejada somada ao custo mais os impostos e investimentos.

Porém para o caso dos cartuchos o mercado nos ensina (regra prática) que o usuário só deixará de comprar o original se:

                   Preço compatível for menor que 90% do preço do original.

E só comprará o remanufaturado se  o seu preço atender a dois conceitos inerentes ao consumidor de remanufaturados que definem que a compra será efetuada se atendidas estas duas condições :

                   CONDIÇÃO 1 = Preço remanufaturado = 60% do preço do original.

                   CONDIÇÃO 2 = Preço remanufaturado = 75% do preço do compatível.

 Esta regra não implica em uma fixação de preço ou em qualquer imposição, é apenas uma estimativa baseada na experiência comum dos remanufaturadores. De toda forma o próprio preço do cartucho original e principalmente dos compatíveis varia muito.

Teremos:

PREÇO MAXIMO REMANUFATURADO PARA C3906A DE FORMA A ATENDER A CONDIÇÃO 1 = 60% de R$ 279,00 = R$170,0 (ESTE PREÇO TAMBÉM ATENDERIA À CONDIÇÃO 2, ou seja,170/0,75 = 226 ou seja, será menor que 242 portanto preço OK).

Margem de Lucro remanufaturado = R$ 170,00 – R$ 83,60 = R$ 86,40

Ou seja, a remanufatura deste cartucho poderá deixar no mínimo   R$ 90 de lucro (ou mais até se não contratarmos empregado)

Obs.:CASO VOCÊ REMANUFATURE O CARTUCHO DO CLIENTE VOCÊ PODERÁ, POR EXEMPLO, COBRAR UM POUCO MAIS BARATO E DESCONTAR R$ 15,00 DO TOTAL DE R$ 20,00 QUE HAVIAMOS CONSIDERADO NO CALCULO DO CUSTO AUMENTANDO O SEU LUCRO EM R$ 05,00 , TOTALIZANDO ASSIM R$ 95,00. NESTE CASO , VOCÊ COBRARIA DO CLIENTE:

R$ 170,00 COM CARTUCHO DE SEU ESTOQUE.

                   R$ 155,00 REMANUFATURANDO O CARTUCHO DO CLIENTE.

Tabela final para este cartucho:

Usando a mesma técnica podemos comparar outros cartuchos  como, por exemplo, o 92988A = EX onde o compatível é vendido por um valor bem inferior ao original :

Se desconsiderarmos,  pelos motivos já expostos, a recarga simples ( que na tabela deu 71,90) adicionarmos a opção de  remanufaturar o cartucho do cliente que representaria uma economia de R$ 20,00 ( 102,13-20,00 = 82,13):

A tabela comparativa ficaria:

 Nosso preço para atender à CONDIÇÃO 1 seria de 60% de 490,00 = R$ 294 e o Lucro seria de R$ 294,00 – R$ 102,13 = R$ 191,87 (Quase Duzentos Reais ).

Porém neste caso como o compatível é vendido bem abaixo do preço do original, não estaríamos atendendo à CONDIÇÃO 2 e, sendo assim,  deveríamos cobrar  no máximo 75% do compatível, ou seja, nosso preço seria calculado por: 75% de 292,00 = R$ 219,00 e o Lucro passará a ser de R$  219,00 – 102,13 = R$ 116,87 ou aproximadamente R$ 117,00.

Obs.:

CASO VOCÊ REMANUFATURE O CARTUCHO DO CLIENTE VOCÊ PODERÁ, POR EXEMPLO, COBRAR UM POUCO MAIS BARATO E DESCONTAR R$ 15,00 DO TOTAL DE R$ 20,00 QUE HAVIAMOS CONSIDERADO NO CALCULO DO CUSTO AUMENTANDO O SEU LUCRO EM R$ 5,00 , TOTALIZANDO ASSIM R$ 122,00. NESTE CASO , VOCÊ COBRARIA DO CLIENTE:

         R$ 219,00 COM CARTUCHO DE SEU ESTOQUE.

         R$ 204,00 REMANUFATURANDO O CARTUCHO DO CLIENTE.

Tabela final para este cartucho

4. Uma Análise do Investimento

Uma análise profunda deste item seria tema para um curso específico de graduação universitária ou mesmo de pós-graduação. O que se pode fazer nesta breve neste breve resumo é aplicar uma análise simplificada a alguns casos típicos.

Utilizaremos uma análise muito simplificada de prazo de retorno e ponto de equilíbrio, limitada a períodos curtos onde correções por valor presente possam ser desprezadas levando a cálculos de menor complexidade. Analisaremos três casos descritos abaixo em termos de número de funcionários, local, equipamentos e produção. Em todos os casos a remanufatura é considerada a única fonte de renda do empreendimento e os empreendedores possuem todo o capital necessário para o investimento sem fazer uso de nenhum empréstimo.

Os casos, denominados A, B, C foram escolhidos para representar:

  A – um empreendedor que forma uma empresa unipessoal, no qual apenas ele efetua toda a operação .

  B – um empreendimento microempresarial ou até mesmo familiar, onde as funções apesar de não serem muito específicas já estão distribuídas.

  C – uma empresa de remanufatura de médio porte com funções e estrutura definidas e distribuídas.

Quadro 1. Condições Hipotéticas

Quadro 2. Custo Fixo

Quadro 3. Custo Variável

Considerando inicialmente sempre a condição pior, ou seja, o cliente não tem o cartucho e temos que compra-lo e tomando como base a planilha de custos de um dos cartuchos mais remanufaturados no mercado o C3906A = AX teremos.

Quadros. 4 e 5- Investimento inicial

Considerando os seguintes preços (todos impostos não inclusos)

Ferramentas :

Acessórios Já considerados no custo da planilha de remanufatura:

Investimento em Impressoras:

 Apesar de que as boas práticas de remanufatura estabeleçam a necessidade da compra de uma impressora para cada tipo de cartucho reciclado, o custo das mesmas é bastante elevado e mesmo as leves de segunda mão tem valores no entorno de R$ 1.500,00 e as médias da ordem de R$ 4.000,00, sendo assim, o remanufaturador que está iniciando no negocio irá procurar limitar o número de cartuchos com que ele trabalha e se possível utilizar o próprio equipamento do cliente para efetuar o teste de impressão. Consideramos para efeito de nossos cálculos que o empreendedor A não fará inicialmente o investimento em impressoras.

Quadro 6 – Quadro Comparativo

Obtemos os seguintes valores:

Quadro. 7- Preço de Venda

A regra prática para o preço de venda é que um consumidor médio se interessa em usar cartuchos remanufaturados a um preço na faixa de 50 a 60% do valor original. Esta regra não implica em uma fixação de preço ou em qualquer imposição, é apenas uma estimativa baseada na experiência comum dos remanufaturadores. De toda forma o próprio preço do cartucho original varia muito.

Consideremos condições predominantes em grandes centros urbanos onde , para os cartuchos escolhidos podemos usar como modelo:

4.1 – Lucratividade Total Estimada

Para estimar o lucro em cada negócio devemos fazer o cálculo da diferença entre o resultado de venda dos cartuchos (preço x quantidade) e subtrair impostos (que iremos estimar como 10% do resultado de venda), resultados variáveis (custo variável x quantidade) e custos fixos.

Se calcularmos três condições diferentes e considerarmos a venda do cartucho de nosso estoque

Novamente frisamos, que por simplificação estamos desprezando o custo do investimento, o qual deveria ser subtraído também do resultado de venda